Нетворкинг в соцсетях: путь интроверта

Раньше я считала, что связи налаживают только серьезные дяди и тёти, которые продают заводы и устраивают своих птенчиков на тёплые места. В моей семье это было не принято. Считалось круто, если ты всего добился сам: поступил, нашёл работу, заработал повышение. Связи и полезные знакомства были чем-то постыдным.

Я интроверт, поэтому у меня всегда было мало друзей. На разговоры офлайн я трачу невероятное количество ресурсов, а потом ещё пару дней восстанавливаюсь и подзаряжаю батарейки. Общаться письменно оказалось легче. Есть время обдумать ответ, можно написать любому человеку. Если не ответят — не так страшно.

Постепенно я обросла полезными знакомствами. Пока обрастала, вывела три основных правила нетворкинга в соцсетях. Вот они.

Отправляйте приветственные сообщения

Однажды я постучалась в друзья и получила в ответ приветственное сообщение. В нём моя новая знакомая говорила, что рада познакомиться, рассказывала о себе и предлагала мне тоже представиться. После этого моя жизнь уже не была прежней.

Я тоже начала отправлять такие сообщения всем, кто добавлялся ко мне в друзья или был мне интересен. Психологически для меня это просто. Когда человек приходит сам, не трудно спросить его, откуда он пришел и что его заинтересовало. Так мы оба понимаем, чем можем быть полезны друг другу в будущем.

Моё приветственное сообщение выглядит так:

Ссылка в сообщении ведёт на пост:

Отвечают на него около 15%. При этом, очень часто из такой переписки приходят заказы на работу. Самое главное — не пытаться ничего продавать и навязывать. Просто общайтесь, знакомьтесь и старайтесь получше узнать нового человека.

Поддерживайте связь

Познакомиться и представиться — половина дела. Позаботьтесь о том, чтобы не провафлить знакомство в будущем.
Опытные нетворкеры советуют переписываться как минимум с тремя людьми за вечер. Превратить это в упражнение не сложно, потому что мы и так залипаем в Фейсбуке часами и листаем ленту.

У каждого из нас есть несколько людей, которые нам приятны. Можно просто взять и спросить их как дела. Нет, вы не навязываетесь. Нет, ничего страшного в этом нет. Самое страшное, что может случиться, — вам не ответят.

Лично мне приятно, когда спрашивают, как идёт мой проект, как я чувствую себя и какие у меня планы. Это позволяет поддерживать контакт и не теряться. Такой подход часто приносит помощь, «тёплые» контакты и заказы.

Будьте искренними

Если человек не нравится, а от него что-то надо, не делайте вид, что он — ваш кумир. Общайтесь с теми, кто вам интересен и с кем вы разделяете ценности. Не навязывайтесь и не пытайтесь впарить свои услуги. Будьте полезными.

Если собеседник не спрашивает о ваших услугах — не рассказывайте. Спросил — ответьте. Исходите из пользы ваших знаний для конкретного человека.

Если вас воротит от самой идеи нетворкинга и общения с другими, делать это только потому что «надо» или «Настя посоветовала» не стоит. Ваши новые знакомые почувствуют это и никакие веселые смайлики не спасут. Так что повремените с нетворкингом, пока не найдете в себе искренне желание им заниматься.

Закрепим:

1. Не стесняйтесь потратить время на приветственное сообщение.
2. Поддерживайте новые знакомства. Это важнее чем заводить их.
3. Не продавайте при первом контакте и не пытайтесь навязать товары и услуги.
4. Будьте полезными.
5. Помните, что нетворкинг — «игра вдолгую», но временные затраты окупаются.