Как не бояться озвучивать гонорар

Наверное вы уже не мало читали на эту тему. Я лично нашла статьи в Google про страх и волнения, про синдром самозванца, про то, что надо простить прошлые обиды по поводу денег. Верно, только как?

Решила дать более практический материал. Прежде чем начать читать, возьмите, пожалуйста, блокнот и ручку. Позаботьтесь о том, чтобы вам никто не мешал минут 15, для того, чтобы у вас состоялся комфортный диалог с собой.

Итак, что же такое страх вообще и зачем он нужен?

Страх — врождённая эмоция. Наших предков он призывал быть осторожными, и не бросаться в опасность без раздумий. Это давало возможность выжить.

Из Википедии: «Страх внутреннее состояние, обусловленное грозящим реальным или предполагаемым бедствием. В животном мире страх — эмоция, основанная на прошлом негативном опыте, играющая большую роль в выживании особи».

То есть, это естественно, нормально и даже хорошо. Защитный механизм на эмоциональном уровне. Чтобы бороться со страхом, просить гонорар, например, его надо сначала принять, что-то типа: «да, я боюсь просить и мне страшно!». Даже попробовать прочувствовать где в теле сидит этот страх.

Эмоции

Давайте смотреть дальше. А что под страхом просить деньги? В какой момент он включается? Если посмотреть глубже то, чаще всего, это эмоции стыда или вины.

Закройте глаза и погрузитесь в момент, когда вам страшно просить гонорар и не торопясь посмотрите, что вы чувствуете? Какие самые яркие/первые картинки из прошлого всплывают в голове. Эти картинки и надо расшифровывать. Что там, кто там, что вы делаете, может вас стыдят брать деньги, может вам жалуются, что денег нет, может вам было стыдно просить… Это могут быть эпизоды и не из вашей личной жизни, но вы это видели и почувствовали стыд, вину, обиду или зависть на кого-то. Но эмоция ваша и она закрепилась в вас. Так и формируются установки.

Установки, верования, убеждения

Очень часто нахватавшись в жизни убеждений, наслушавшись стереотипов про деньги, мы не можем увидеть реальную картину.

Попробуйте вспомнить ваши убеждения про деньги и людей с деньгами. Кто что говорил, как себя вел, что вам говорили, каков ваш личный опыт с деньгами. Например, первым могут всплывать убеждения: «Копейка рубль бережет», «Деньги зарабатываются только тяжелым трудом» — подумайте, откуда они у вас взялись? Запишите списком все, что вспомнили.

Обычно первые 3-5 мыслей — это ваши самые яркие и ключевые установки. Посмотрите на них, задумайтесь. Сейчас, в свете реальной жизни, продолжаете ли верить в них? Попробуйте поставить их под сомнение. Возможно, уже на этом этапе вы осознаете, что некоторые из них уже изжили себя.

Недавно клиентка описала ситуацию, что когда озвучивает цену за свою услугу — чувствует, что клиент расстраивается, для него это дорого, начинает торговаться. Ей стыдно, виновато и неудобно. После этого, при первом же обсуждении цены, она тут же давала скидку, боясь что клиент уйдет.

В процессе работы, из воспоминаний, всплыл сюжет про волонтёров, который девушка когда-то смотрела по телевизору. Какие они бескорыстные, как отдавали все свои ресурсы, заработанные деньги, время на благо детского дома. Клиентка искренне восхищалась волонтерами. И конечно же каждый раз, когда разговор заходил про гонорар, ей было стыдно, потому что, неосознанно, фоном возникали волонтёры, хотя она это и не осознавала. В результате работы с эмоцией стыда и вины, заряд прошёл, и страх, так как ему не на чем стало базироваться.

Практика

Теперь, если вы поразмышляли над эмоциями и установками про деньги, можно попробовать посмотреть в глаза своему стыду или вине. Попробуйте практику, которая заменит старые установки на новые, позитивные. Писать надо без частички «НЕ», только в положительном ключе. Не торопитесь, делайте каждый шаг по возможности, вдумчиво.

1. Сядьте удобно, не перекрещивая руки и ноги, сделайте три глубоких вдоха и выдоха, закройте глаза и подумайте о моменте, когда вы просите гонорар. Не торопитесь, внимательно прочувствуйте страх и что под страхом? Если вы чувствуете что вам стыдно просить деньги, то по 10 бальной шкале замерьте силу этой эмоции. Затем приступайте к 2-му пункту.

2. Запишите вопрос и 7-10 пунктов ответа в позитиве:

Какой, в идеале, я должна быть, чтобы просить Х гонорар за Х работу?

Напишите, какие у вас требования к себе, например:

• иметь большой опыт, более 3-х лет,
• собирать идеальный лендинг за 1 час и тд.

3. Запишите вопрос и 7-10 пунктов ответа в позитиве:

Почему (по каким причинам) я так поступаю, то есть прошу Х гонорар за Х работу?

Пример:

• ценю время,
• обеспечиваю семью,
• могу купить себе,
• не смею просить, я неопытная — нельзя, только позитивное объяснение.

4. Уберите листок, сделайте три глубоких вдоха и выдоха, закройте глаза и ещё раз подумайте о моменте когда вы просите гонорар, прочувствуйте и замерьте силу заряда эмоции по 10 бальной шкале

Если заряд стыда уменьшился хоть на 1 пункт, значит вы молодец, хорошо потрудились!

На этом наша небольшая психологическая работа закончена, очень надеюсь, что она вам хоть в чём-то помогла. Возможно вам вспомнятся не очень приятные моменты в жизни, но все они в прошлом, а вы уже в настоящем времени, полным надежд на будущее.

Успехов!