Рекламные тренды меняются быстро. То, что работало в 2018 и первой половине 2019 — даёт меньшие результаты. Причины две: растущая конкуренция между рекламодателями и искушённость пользователей социальных сетей. Всё логично, больше рекламы — меньше отклик на каждое отдельное объявление. В статье расскажу, как с помощью ретаргета всё таки довести клиента до покупки.
Что бы запомнится, показать рекламу нужно минимум два-три раза. Это как со стихами в школе. Что бы получилось — повторяйте много раз. Так и с рекламой, внушите пользователю доверие к продукту. А если предложить купон или скидку, то золотой ключик у вас в кармане. Когда реклама ходит за тобой по соцсети, то начинаешь верить, что это судьба и от неё не уйти.Технически реализовывается это через пиксель. Пиксель — код отслеживания пользователей Facebook на сайте.
Где взять код пикселя
Заходим в рекламный кабинет во вкладку: «Измерения и отчётность».
Следом появится окно:
Нажмите кнопку «Создать пиксель».
В следующем окне:
Нажмите кнопку «Продолжить».
Теперь выбираем способ установки пикселя:
Самый популярный — «Добавление кода пикселя на сайт вручную». Скопируйте код:
Вставьте пиксель перед закрывающимся тегом
в коде страницы или следуйте инструкциям разработчиков вашей CMS.
Техническая часть завершена, вернёмся к рекламе. Что бы пользоваться аудиторией снятой пикселем, создайте её в рекламном кабинете:
Далее выбирайте «Трафик сайта».
- Проверьте, что бы горел зелёный свет. Если горит красный значит пиксель на сайте стоит не корректно.
- Возвращайтесь к установке пикселя на сайт.
- Выбирайте «Определённую веб-страницу».
- Срок за который нужна аудитория от 1 до 180 дней.
- Укажите адрес страницы, с которой снимаете аудиторию.
- Присвойте логическое название.
Аудитория готова.
На сбор аудитории может понадобится от часа до дня.
Как искать новых людей, похожих на тёплую аудиторию, и почему это нужно делать — расскажу в следующих статьях про рекламу. Что бы не пропустить подпишитесь на рассылку и получайте полезную информацию прямо в месенджер.
При создании группы объявлений выберите вашу готовую аудиторию из списка:
Аудитория для группы объявлений готова, рекламу увидят все, кто был на сайте за последние 50 дней.
Рассмотрим пример.
Вам нужно записать людей на тест-драйв в салон по продаже автомобилей. Указание интересов на холодный трафик мы упустим. А вот после первого посещения сайта с информацией про наши авто мы и начинаем ретаргет. Подготовим пять разных объявлений про авто с предложением записаться на тест-драйв и показываем их десять дней пока клиент не остыл. Каждое из них по два дня, но так, чтобы не пересекались во времени.
Что бы это получилось нужно создать следующие аудитории для каждого из пяти объявлений:
- Объявление 1 — «Были на сайте 2 дня».
- Объявление 2 — «Были на сайте 4 дня».
- Объявление 3 — « Были на сайте 6 дней».
- Объявление 4 — «Были на сайте 8 дней».
- Объявление 5 — «Были на сайте 10 дней».
Объявление 1 показываем на аудиторию «Были на сайте 2 дня» — его будут видеть те, кто за последние два дня был на сайте. Чтобы показать объявление 2, мы не сможем просто указать аудиторию «Были на сайте 4 дня». Эта аудитория занимает все четыре дня после первого визита на сайт. А нужны только третий и чертвёртый дни. Тут мы схитрим и сделаем такие настройки аудитории:
Получилось, что из аудитории, в которую входят дни 1,2,3,4 исключили 1 и 2. Так же настраиваем аудитории для следующих объявлений.
Подведём итог.
Показали за десять дней пять объявлений и не утомили одинаковой рекламой своих лидов. Получается, что каждое следующее объявление догревает всё больше. Пять объявлений за десять дней — это не догма, каждый товар и услуга специфичны. Тестируйте разные форматы рекламы, видео и изображения, не забывайте про плейсменты, сториз, ленту, правый столбец.
Настраивайте ретаргетинг в своих рекламных кампаниях, даже одно дополнительное объявление на тёплую аудиторию заметно увеличит отдачу.
