Ольга, какую зарплату вы гарантируете после того, как я отучусь у вас и стану фрилансером?
.
Обожаю, когда ко мне приходит человек, я его знать не знаю, он ещё ничего не умеет в профессии, зато требует гарантий. Или возмущается в электронной переписке: «Как же так! У вас на сайте написана зарплата в пятьсот долларов, на это нельзя жить! Мне в другом месте обещали после курса тысячу минимум».
Я придерживаюсь прозрачной позиции: даже Кэмбридж не гарантирует выпускникам деньги. Вспомните, как поступали в вуз. Наверняка вы тогда не записывались на приём к ректору, чтобы спросить: «Какую зарплату вы мне гарантируете, если я закончу ваш университет?». Бред, одним словом.
Я пишу эту статью, чтобы психологически подготовить новичков к ответственности. Хочу, чтобы вы поняли, что в работе на себя есть эффект, ужасный и прекрасный одновременно:
Во всём, что с вами происходит, виноваты вы
Общаясь каждый день с людьми, которые хотят уйти на фриланс или ушли только что, я вывела три распространённые отмазки. С их помощью новички перекладывают ответственность на несправедливый мир:
- «На фрилансе мало платят».
- «Рынок маленький, всех хороших клиентов разобрали».
- «Клиенты не нанимают новичков».
Вот что я об этом думаю.
«На фрилансе мало платят»
Начинать с невысоких гонораров сложно. В оффлайне вы были звездой, большим начальником, крепким специалистом. А стали удалёнщиком, оценённым в три копейки.
— Это унизительно! Мне предлагают 10 000 рублей!
Подобные реплики я слышу каждый день. Особенно от людей, которые сходили на десяток собеседований. Ребята, это даже не смешно обвинять рынок без нормальной выборки. Чтобы делать выводы, что в индустрии нет денег, потрудитесь обойти пару сотен собеседований.
Бояться маленьких гонораров на фрилансе — значит, заранее отказать себе в профессиональном росте. Вы как бы говорите: «Я недостаточно хорош, чтобы зарабатывать много. Я — посредственный исполнитель, и никогда не стану востребованным профессионалом».
Это опасный подход, ведь в любой профессии одни специалисты добиваются успеха, а другие работают по инерции и не растут.
| Рассуждения курильщика | Рассуждения здорового человека |
| Зачем учиться на медицинском, если врачи в среднем по стране получают 35 тысяч рублей? | Я стану лучшим семейным врачом в стране и открою клинику. |
| Не пойду в музыкальную школу, потому что музыканты бедные, играют по кабакам в спальных районах. | Я научусь виртуозно играть на флейте, выпущу золотой диск и поеду на гастроли по всему миру. |
| Мне не стоит посвящать себя спорту, потому что в итоге я стану физруком в школе и алкоголиком. | Я буду много тренироваться, стану футболистом и буду играть за «Манчестер Юнайтед». |
Не понимаю, зачем идти в профессию ради денег. Чтобы срубить бабла есть много способов. Не все легальные, зато как вы мечтаете: «пришел, увидел, победил», главное без продолжения «сел или убит». Верный путь: определиться с приоритетами, понять сколько денег для вас достаточно, и искать варианты, как их заработать.
На фрилансе вы становитесь «прекарием» — временным необеспеченным гарантиями работником. Вы выходите из зоны комфорта и больше никогда туда не попадаете. Это ваш выбор: считать такое положение дел лучшим приключением в жизни или ямой, из которой не выбраться.
Мало платят — не работай, не унижайся
Как определить цену на услуги, читайте в статье «Сколько брать за работу на фрилансе»
«Рынок маленький»
Upwork и Freelancers Union посчитали: за 2016 год в США стало 55 миллионов фрилансеров. В Европе, согласно исследованию Ассоциации независимых профессионалов и частных предпринимателей, 9,6 миллиона.
В России около двух миллионов, в Украине — 65 тысяч. Если мы посмотрим на данные«Праймланса» по четырём крупным русскоязычным биржам, то увидим, что менеджеры и продвиженцы востребованы, и бюджет на их найм достойный.
Рынок удалённой работы растёт на 20% в год
«Клиенты не нанимают новичков»
Ещё один распространенный страх наполовину верен. Заказчику комфортнее нанять человека, который уже что-то умеет. В то же время, на рынке катастрофически мало специалистов, даже агентства готовы нанимать новичков и растить их внутри компании.
По опыту выпускников Helppy, большинство компаний предпочитают новичков и видят их будущими партнёрами по бизнесу. Специалисты аналитического отдела «Хэдхантер Украина» провели исследование: оказалось, что 31% работодателей готовы брать новичков, а 50% — с опытом до трех лет.
Чтобы удостовериться, что все начинают с малого, я провела мини-исследование в Фейсбуке. Практически все стартовали с копеечной оплаты, а далее росли до хороших гонораров, открыли собственное дело, ушли на высокие позиции в офис.
Начинать с малого не стыдно, стыдно не расти
Руководство к действию
- Перестаньте себя жалеть, возьмите отвественность на себя, напишите план и двигайтесь вперёд маленькими шагами.
- Оттачивайте мастерство, посещайте сотни собеседований, начинайте со стажировок.
- Повышайте квалификацию, предлагайте комплексные услуги, выходите на новые рынки.
- Объединяйтесь в команды удалёнщиков, стучитесь в рекламные агентства.
- Организуйте собственный проект, продавайте рекламу в нём или начните свой бизнес.
Посмотреть фактам в лицо гораздо сложнее, чем причитать и перекладывать ответственность на рынок, коллег, семью или недостаток опыта. Бороться за мечту труднее, чем искать виноватых. Рецепт всегда один — впахивать. И лучше сейчас, пока конкуренция не высокая.
